盛夏未央，初秋已至。8月25日，東風(fēng)鍛造有限公司第四期營銷講堂如期開講。

      這期課堂，與眾不同，由黨委書記張華親自授課。大家都聽說張華是營銷戰(zhàn)線的老將，他的課肯定精彩。但一看課程表，題目是“攝影藝術(shù)與市場營銷”，大家的心中不禁打了一個問號，這也太跨界了吧？整整一個上午，張華通過一張張精彩的圖片和幽默的語言，帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)走進(jìn)了一個流光溢彩的攝影世界，馳騁于驚心動魄的營銷戰(zhàn)場。

      首先，營銷是工作，攝影是生活， 工作和生活融會貫通，更是一種為人處世的態(tài)度，而大家學(xué)的也不只是技能，更是學(xué)會了熱愛。只有熱愛，才能充滿激情和動力，全力以赴……

      張華通過單反相機(jī)銷售的案例，站在客戶需求的角度，講解市場開發(fā)和客戶關(guān)系維護(hù)的要點(diǎn)；結(jié)合當(dāng)前的銷售轉(zhuǎn)型，從比質(zhì)議價(jià)營銷模式到全生命周期客戶價(jià)值營銷模式的轉(zhuǎn)變，從公關(guān)型銷售到技術(shù)型銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的升級，生動闡釋了當(dāng)前的銷售轉(zhuǎn)型；通過東風(fēng)商用車舉辦卡車司機(jī)大賽的案例，說明銷售人員最基本的素質(zhì)是客戶意識和整合資源的能力。張華還通過自己的親身經(jīng)歷，給大家傳授了營銷話術(shù)、商務(wù)禮儀、項(xiàng)目策劃、平臺整合、市場定位等知識。攝影圖片精彩紛呈，營銷案例妙趣橫生，引得陣陣掌聲和喝彩！過程中還穿插有獎問答，學(xué)員們一邊欣賞著圖片，一邊緊張地思考著隨時(shí)提出問題。

     課程結(jié)束，大家不僅記住了大光圈、點(diǎn)測光、逆光、補(bǔ)光等攝影技法，沉浸在攝影世界意猶未盡，也獲得了市場營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。張華還結(jié)合營銷工作實(shí)際，給大家留下了課后“作業(yè)”，比如：如何建立客戶聲音的快速反饋和處理機(jī)制？同一客戶、同一市場如何深耕細(xì)作？如何打造營銷陣營？如何做出主要商品的營銷話術(shù)手冊？如何設(shè)計(jì)專屬的商務(wù)禮品？ ……

    帶著課堂上的問題，市場營銷部對未來4個月的重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排布置，要求營銷隊(duì)伍要加緊策劃四季度重點(diǎn)客戶的回訪，鞏固市場開發(fā)成果，做好客戶關(guān)系維護(hù)；大力推進(jìn)營銷改革工作，構(gòu)建高效的體系和高業(yè)務(wù)素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)；領(lǐng)導(dǎo)帶頭認(rèn)領(lǐng)銷量追趕目標(biāo)的重點(diǎn)項(xiàng)目，持續(xù)發(fā)力尋找戰(zhàn)機(jī)，沖刺年度銷量最大化，為公司經(jīng)營目標(biāo)地實(shí)現(xiàn)做出貢獻(xiàn)。

編輯：詹明星   校對：丁艷霞  審核：陳國松  撰稿：楊茜倩